Ovo predavanje, Business Development: kako da znate kome prodajete (i zašto vas ljudi ignorišu nakon 2–3 poruke), bavi se stvarnim izazovima sa kojima se startupi suočavaju prilikom izlaska na tržište. Problem je retko sam proizvod — većina mladih kompanija ima poteškoće jer ne zna tačno ko joj je kupac, šalje generičke poruke koje zvuče kao poruke svih ostalih i nema jasan proces koji vodi od prvog kontakta do potpisanog ugovora. Rezultat je interesovanje, ali bez konkretnih rezultata.

Tokom sesije naučićete kako da definišete profil idealnog kupca, razumete njegove probleme i prepoznate pravi trenutak kada je spreman za kupovinu. Vežbaćete pisanje poruka koje zaista dobijaju odgovor i proći ćete kroz čitav prodajni proces, korak po korak — od prvog obraćanja do zaključenja posla. Predavanje naglašava da problem nisu alati, već jasnoća: zašto bi neko kupio baš od vas, a ne od bilo koga drugog?

Kako bismo to prikazali u praksi, analiziraćemo realan primer iz kompanije TechMe, a učesnici su slobodni da donesu i sopstvene ideje koje ćemo testirati uživo. Kao podršku koristićemo alat Icanpreneur, koji pruža jasan okvir koji kasnije možete primeniti u sopstvenom biznisu. Format je izrazito interaktivan — bez generičkih saveta, samo praktični primeri prilagođeni realnim situacijama. Bićete ohrabreni da podelite sopstveni slučaj, eksperimentišete sa različitim pristupima i dobijete neposredan feedback.

Ovo predavanje se održava na srpskom jeziku.